Unternehmensbegleiter für Technologieunternehmen.
Ich begleite Unternehmer bei der Findung objektiver Entscheidungsgrundlagen für umsetzbare, dem Unternehmenserfolg dienliche Maßnahmen. Für mittelständische Technologieunternehmen aus IT und Industrie bin ich Sparringspartner in Fragestellungen um:
Vertrieb Kommunikation Digitalisierung
Ich bin selbst Vollblutunternehmer. Seit mehr als 20 Jahren. Dabei habe ich eines gelernt: Es gibt Momente im Unternehmerleben, in denen man nicht alleine sein will. Es gibt Entscheidungen im Unternehmerleben, die man nicht alleine treffen will. An der Spitze eines Unternehmens ist man aber oft genau das: alleine mit seinen Entscheidungen.
Ich begleite Sie.
Wer ich bin?
Erfahrung ‒ Unternehmerverständnis ‒ Begeisterung für Technologieunternehmen
Meine Berufung ist es, Unternehmern mehr Klarheit bei wichtigen Entscheidungsfindungen zu verschaffen.
Sie sind Unternehmer und finden sich in einer der folgenden Fragen wieder?
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Sie haben das Gefühl, dass irgendetwas in Ihrem Geschäft nicht stimmt?
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Sie haben sehr viele Optionen/Ideen, aber nicht genug Ressourcen, um diese in Angriff zu nehmen?
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Sie möchten das Potenzial Ihres Unternehmens voll ausschöpfen?
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Sie möchten Ihr Unternehmen fit für die Zukunft machen?
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Sie möchten mehr Planungssicherheit hinsichtlich zu erwartender Umsätze?
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Sie möchten genauer wissen, was Ihren Vertrieb erfolgreich oder eben nicht erfolgreich macht?
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Sie stecken mitten in oder unmittelbar vor einem Veränderungsprozess?
Sie konnten eine oder mehrere dieser Fragen bejahen? Die Gründe hierfür können banal sein. Sie können aber auch vielschichtig sein. Genauso wie die Lösung. Ich stehe Ihnen bei der Lösungsfindung zur Seite. Wichtig ist, dass die Lösungsansätze von hoher Wirksamkeit und Realisierbarkeit geprägt sind. Mit mir erarbeiten Sie stets umsetzbare Handlungsempfehlungen. Denn als Unternehmer weiß ich, dass einen nur wirklich realisierbare Konzepte weiter bringen.
Warum ich tue, was ich tue?
Der Alltag in Unternehmen wird immer komplexer! Geschäftsführer können nur selten allen Facetten alleine gerecht werden.
Realisierbare
Handungsempfehlungen
Vertrieb - Kommunikation - IT
Was ich tue?
Ich sehe mich als Katalysator für Ihren Unternehmenserfolg. Ich helfe Ihnen dabei, Ihre Entscheidungsgrundlagen zu verfeinern und zu verifizieren. Von mir erhalten Sie aber keine schlauen Konzepte und sehen mich dann nie wieder. Vielmehr agiere ich als Ihr Sparringspartner. Sie können sich sicher sein, dass ich stets im Sinne Ihres Unternehmens handle.
Ohne Begleitung und Retrospektive sind (Veränderungs-)Prozesse zum Scheitern verurteilt. Alles, was man anfängt und nicht konsequent verfolgt, bleibt ein guter Anfang, aber daraus resultieren keine nachhaltigen Lösungen.
Wie ich vorgehe?
Als Erstes: Zuhören.
Als Zweites: Hinterfragen.
Als Drittes: Menschen mitnehmen.
Durch meine Erfahrung und meine Fragestellungen gelingt es mir sehr schnell den wunden Punkt Ihres Unternehmens zu identifizieren. Mein Credo ist: Menschen und Prozesse in Einklang bringen und mit innovativen Technologien optimieren. Dabei gehe ich stets respekt- und vertrauensvoll vor.
Für wen?
Gründer und Geschäftsführer mittelständischer Technologieunternehmen
Meine Beratungsleistung erbringe ich für Gründer und Geschäftsführer mittelständischer Technologieunternehmen. Da ich auf diesem Gebiet selbst als Gründer und Geschäftsführer sowie als Berater umfassende und wertvolle Erfahrungen gesammelt habe und eine gehörige Portion Technologiebegeisterung mitbringe, fokussiere ich mich auf die Unterstützung von Geschäftsführern mittelständischer Technologieunternehmen. Dabei berate ich Sie über einen längeren Zeitraum hinweg. Ich bin solange für Sie da, wie Sie mich brauchen.
Meine Expertise bringe ich insbesondere in diese Bereiche ein:
Vertrieb und Vertriebssteuerung
Dass im Vertrieb etwas nicht stimmt, erkennt man meist zu spät. Nämlich meist erst dann, wenn Aufträge ausbleiben. Eine Analyse des Ist-Zustandes (Menschen, Prozesse, Systeme) steht an erster Stelle. Ich implementiere seit über 20 Jahren betriebswirtschaftliche (Vertriebs-)Prozesse.
Kommunikation und Führung
Meine bis heute wichtigste Erkenntnis aus meinen unternehmerischen Erfolgen und vor allem Misserfolgen ist: Wertschätzende Führung und Kommunikation lohnen sich und bewirken Großes.
IT und Digitalisierung
Der Digitalisierung kann man sich nicht mehr verwehren. Auch nicht der deutsche Mittelstand, der diesbezüglich vor besonderen Herausforderungen steht. Es gilt diese zu meistern, aber vor allem deren enormes Potenzial zu ergreifen. Jetzt.
Welche Fragestellungen ich als Sparringspartner behandelt habe
Reale Beispiele aus der Praxis
Vertrauen ist das A und O meiner Arbeit. Dieses Vertrauensversprechen geht auch über das Ende meiner Arbeit hinaus. Haben Sie deshalb bitte Verständis dafür, dass ich meine Mandate hier nicht namentlich aufführen möchte. Gerne aber gebe ich Ihnen einen Einblick in Problemstellungen, zu deren Lösung ich beitragen kann und in der Vergangenheit schon beigetragen habe.
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"Wir haben derzeit sehr viele Geschäftsopportunitäten. Allerdings lähmt uns die Fülle der verschiedenen Möglichkeiten. Wie können wir priorisieren und strukturieren?"
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"Von der Leadgenerierung bis zum Auftragseingang vergeht zu viel Zeit. Wie können wir die Effizienz erhöhen?"
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"Wir gründen ein Technologieunternehmen. Kann uns ein Mentor mit seiner Erfahrung und seinem Netzwerk helfen?"
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"Ich bin dabei, die Unternehmensnachfolge einzuleiten. Kann mir ein Sparringspartner zu mehr Klarheit verhelfen?"
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"Wir geben sehr viel Geld für Marketing und Vertrieb aus und sind der Meinung, dass die Ergebnisse nicht zufriedenstellend sind. Gibt es andere Wege?"
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"Vertrieb und Marketing arbeiten zwar sehr effektiv, aber wie können wir effizienter werden?"
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"Die interne und externe (Kunden, Lieferanten) Kommunikation funktioniert ‒ irgendwie. Wie können wir diese skalierbar und strukturiert gestalten?"
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"Alles redet von Digitalisierung. Was müssen wir konkret in unserem Unternehmen tun, um digital Schritt zu halten?"
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"Wir haben ein ERP- und ein CRM-System. Wie können wir aktuell ungenutzte Potenziale ausschöpfen?"
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"Welche Vertriebs- und Marketingplanzahlen benötigen wir für das nächste Fiskaljahr?"
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"Wir planen eine Wachstumsinitiative. Worauf sollten wir achten?"
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"Unsere Führungskräfte sind alle exzellente Fachexperten. Wie können wir sie coachen, damit sie auch ihren Managementaufgaben besser gewachsen sind?"
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"Ich glaube, wir müssen die Zusammenarbeit unserer Abteilungen besser gestalten, um keine Potenziale zu verschenken. Können Sie uns dabei unterstützen, selbstorganisierte Teams aufzubauen und agile Arbeitsweisen einzuführen?"
"In meinen 24 Unternehmerjahren habe ich kaum Tage verstreichen lassen, ohne Menschen, Erfolge aber eben auch Misserfolge wertzuschätzen. In den erfolgreichsten Momenten war ich nie allein. Ich hatte immer Sparringspartner: Berater, Mitarbeiter, Freunde und Familie. Deshalb sehe ich es als Freund des Unternehmertums als meine Pflicht, Unternehmern zur Seite zu stehen und mit ihnen Erfahrungen zu teilen."
